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  百度的矛和360的盾
信息来源:www.xinganchu.com  时间:2010-9-15  作者:李杰 点击次数:7177 次

滕文公问道:“滕国是个小国,夹在齐国和楚国的中间,侍奉齐国呢,还是侍奉楚国呢?” 孟子回答道:“谋划这个问题不是我力所能及的。一定要我说,就只有一个办法:深挖护城河,筑牢城墙,与百姓共同守卫,百姓宁可献出生命也不逃离,这样就好办了。”

——《孟子滕文公下》

注意到近日刮过的百度开放平台之风,奉上小小一个小故事。

历史惊人的相似,现实世界里发生过的一切正在互联网上重复,还记得历史上那段绚烂的春秋战国吗?起初的时候,互联网还是个属国无数,一个一个的霸主先后涌现,有的沉寂,然后,新的霸主出来了,更多的小国灭亡了,大国们不再满足称霸一方,开始为一统天下争锋斗智,今天,互联网春秋将要结束,战国正悄然来临。

在这阵风里,其中被当成代表来形象描绘百度威胁的是蔡文胜的4399和雷军的7K7K,老实说,这两家小游戏网站我一无所知,也不需要知道,从历史轨迹里,我可以得出直接的判断,它们的未来或者被百度控股,或者被百度消弱。

当一家网站靠的是流量生存,那么必定受制于流量来源。对于百度开放平台的担忧,说不说出来是没有意义的,百度做了初一,很快就会做十五,有些事情,迟早来临。蔡文胜最终选择跟百度合作,这是个明智的短期选择,或者说此刻没有其他选择。

事实上,大多数被冲击的领域都没有更好选择,它们就如同滕国,在大国没有兵临城下之时,不挖河筑墙收民心,只成天考虑依附谁才好,等到大国真兵临城下了,于是就无计可施了。

谈谈这个小故事里的重点词汇吧,所谓深挖城防,到了互联网,指的是产品壁垒,所谓收民心,收的是用户的心。

(一)、说到产品壁垒。过去360宁可得罪一个行业也要免费杀毒,业界纠结于周鸿祎本身先做人还是先做事的争议性,但是越石个人一直倾向于认为周鸿祎真正的用意可能不是一场进攻,而是以进为退的战略防御。格局是不断发展变化的,很多人没看到其中可能存在的变化:一个垄断性质的360可以革杀毒的命,一个垄断性质的杀毒同样可以反攻360,既然免费是杀毒行业的死穴,那么这个弱点必然有人会利用,如果360不做这个恶人,将来引导这场革命的就可能是腾讯,那时候安全格局就会变成一个垄断性质的360+一个垄断性质的免费杀毒领头,两者之间势均力敌,若再起战端,谁胜谁负就难料了。只有把这个漏洞先堵上了,360才可能有机会偏安一隅,候机扩张。

春秋时曾经还有一个小国叫中山国,该国被灭似乎相当冤枉,起因仅仅只是因为一次宴会,羊肉不足,大夫司马子期没有分到,他失了面子,感到气愤,他妈的大王你就这么看不上我司马子期?于是他逃到了楚国,说服了楚王攻打中山国,结果中山国就亡了。

从表面上,中山国被灭是因为被士人出卖,本质上是因为中山国不能一战,大国只要一出兵,便可灭了它,即使司马子期不背叛中山,也迟早必有其他人这么做。从这个道理上说,如果事没做好,你想做人也做不了人。

(二)、说到民心说到用户。得民心者得天下,这是一句老掉牙的台词了,但是真正领悟这句精髓的互联网企业家又有多少呢?

收民心的意义首先不在于得,而在于守,一般而言,一家公司的产品深得民心,别人根本就没法图谋,一家新公司能后来居上夺得民心,也必是因为前面的人失掉了民心。

还记得360和金山的口水战吧,当时遨游、可牛、搜狗等一拥而上,大有群殴周鸿祎之意,似乎只要口水淹死了周鸿祎,就赢了战场一样,但结果怎么样呢,我说,哪怕所有的媒体全部贬低周鸿祎和360,都没有丝毫意义,因为这些个精英放到几亿用户里面,稀释得连0.1%可能都不到。当时为了这句词,越石还被几个SX鄙视为360的软文写手。很多时候,真理并不那么顺耳,但实际的情况是,偏偏在这些大道上,太多公司本末倒置了,只有民心所向,才可能做到任凭风浪起,稳坐钓鱼船。

最后,百度和360只是一个特例,这篇文的更好的标题应该是:大国的矛和小国的盾。


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